CONVAINCRE LES MEILLEURS CANDIDATS
Vous souhaitez recruter un candidat à haut potentiel ?
Un Impactplayer* qui fera la différence au sein de votre entreprise ?
N’oubliez jamais qu’il ne viendra pas chez vous simplement par le fait du hasard...
Quitter une situation professionnelle pour en rejoindre une autre est une décision importante à prendre. Les candidats aux meilleurs profils en ont particulièrement conscience. De ce fait, ils sont exigeants et prêtent une attention accrue aux bénéfices que votre entreprise pourra leur apporter.
C’est donc à vous, futur employeur, de les considérer comme des clients et de faire preuve d’un réel talent commercial pour les inciter à vous rejoindre.
Cet « acte de vente » sera d’autant plus efficace et pertinent, qu’il sera orienté en fonction des attentes particulières de ces candidats à haut potentiel.
Voici quelques éléments à travailler, car ces rares individus les ont généralement intégrés comme éléments de décision :
• la réelle correspondance entre le poste, les compétences et leurs aspirations professionnelles ; évoquez les « plus » apportés par l’opportunité en termes d’expertise, de dimension managériale et stratégique...
• l’image, la réputation de votre entreprise ainsi que ses performances économiques ; parlez également d’avenir, de vision, de vos grands projets à moyen et long termes
• mettez en exergue ce qui vous différencie des autres entreprises: votre culture, les succès et les performances humaines, l’ambiance de travail et son environnement
• les perspectives d’évolution au sein de votre entreprise et les possibilités de formation durant leurs parcours
• la qualité du management et le charisme du futur N+1 de votre candidat.
• la rémunération ainsi que les « à côtés » propres à votre entreprise : voiture, logement, intéressement, participation, mutuelle...
Bien sûr, le rôle du cabinet est de vous accompagner dans cet acte de vente, mais il est indispensable que vous vous retroussiez également les manches. Il n’est pas inutile non plus de penser à devancer certaines objections que le candidat pourrait vous faire valoir, influencé par une mauvaise presse ou des avis négatifs (fondés ou non) entendus sur le marché. Ainsi préparé, vous multiplierez les chances d’attirer dans vos équipes un réel Impactplayer* !
* les Impactplayers sont les 20% d’individus qui, de par leur talent personnel et professionnel hors standards, créent l’essentiel de vos résultats.