Directeur·trice du Développement Segment Véhicules Utilitaires Légers (VUL) – Europe

Rejoignez un acteur clé du financement Automobile et prenez part à un projet de transformation à l’échelle européenne !

En tant que Responsable du segment Véhicules Utilitaires Légers (VUL), vous jouerez un rôle central au sein de l’équipe mondiale dédiée à la stratégie et l’innovation. Cette fonction stratégique a pour objectif de structurer, piloter et développer l’approche de la captive de financement sur le segment des VUL, en collaboration étroite avec le constructeur et les équipes de la financière en France et à l’international.

🎯 Vos principales missions

Développement stratégique & Pilotage de programme

• Définir et structurer l’approche globale de la captive sur le segment VUL, en alignement avec le constructeur.
• Piloter les initiatives stratégiques clés pour mettre en place un processus Go To Market solide sur tous les marchés.

Développement de l’offre & proposition de valeur

• Concevoir des solutions financières sur mesure, adaptées au marché VUL, en collaboration avec les équipes commerciales.
• Positionner la captive comme un partenaire de choix dans l’écosystème VUL aux côtés du constructeur.

Développement commercial & expansion du marché

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de commercialisation dédiée au segment VUL, en coopération avec les responsables marchés.
• Contribuer activement à la croissance de l’activité VUL en France et sur les marchés clés en Europe.

Formation & accompagnement des opérationnels

• Renforcer l’expertise VUL au sein des équipes de la financière et du constructeur, via des actions de formation et des supports dédiés.
• Fédérer autour d’objectifs communs.

🧑‍💼 Profil recherché

Expérience & Compétences

• Minimum 15 ans d’expérience dans la gestion de réseaux de vente de véhicules utilitaires ou matériel de TP, manutention.
• Expertise en marketing et en développement commercial pour co-construire une stratégie avec un constructeur et sa captive ou son accord avec une banque.
• Forte capacité de pilotage de projets complexes sur la durée
• Leadership avéré, esprit stratégique, capacité à motiver et à fédérer une équipe pluridisciplinaire.
• Maîtrise de l’ingénierie financière au service d’objectifs industriels (ventes, cash-flow, fidélisation client…).
• Expérience dans un environnement matriciel ou international, avec capacité à gérer le changement et à aligner les parties.

Formation & Langues

• Diplôme Bac+5 (Master en Finance ou en Gestion/Management).
• Maîtrise parfaite du français et de l’anglais (niveau courant à bilingue).

Qualités personnelles

• Proactif(ve), orienté(e) résultats, excellent relationnel, collaboratif(ve) et capable de porter le changement.

🚀 Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre une marque iconique,
• Intégrer un projet stratégique, clé pour le constructeur et la captive, avec reporting à la Direction Générale Monde
• L’opportunité de construire et piloter une nouvelle dynamique commerciale autour d’un segment clé.
• Un poste qui ouvre des perspectives de carrière en France comme à l’international

 Poste basé à Lyon au minimum 3 jours par semaine.